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中国运动品牌_百度文库

发布时间:2023-11-07 19:37:24人气:

  中国运动品牌_百度文库美国著名营销学专家阿尔.里斯指出: 里斯指出: “广告的作用并不在于创建新品牌,而 广告的作用并不在于创建新品牌, 广告的作用是在公关成功塑造品牌之后来 维护品牌。” 维护品牌。

  从最早的“中国新一代的希望”到“把 精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运 动之美世界共享”、“出色,源自本色”到 现在的“一切皆有可能” 。 李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵:李 宁提供的绝不仅是一种体育用品,而是在传 递一种人生信念、体育精神和思想境界,并 通过其不断努力,成为了世界品牌。

  近几年来,我国的体育用品行业得到迅猛发展,行业总产值更是 以每年493亿元的规模增长,目前我国体育用品的年销售额为300~ 400亿元。中国体育用品生产从地域分布来看,20世纪90年代以来多 集中在京津、沪闽、粤三地,尤其是福建和广东地区更为密集。国内 自主体育品牌之间的竞争越来越激烈。 内资品牌中强势品牌缺乏,中国入世后市场壁垒的作用已经几乎 消失,诸多不利因素都对在很大程度上靠价格因素获取市场的国产品 牌造成巨大冲击。以李宁、康威、安踏等为代表的实力派中团正 在发动越发强势的品牌攻坚。随着技术投入的不断加大、科技含量的 提高以及市场攻势的不断增强,此类产品在保持中档价位的同时,某 些功能性产品开始向“洋品牌”发起冲击。

  1990年5月,世界著名体操王子李宁创办了广东李宁体育用品有限 公司,借势亚运会的圣火传递,一夜之间横空出世。1992年的巴塞罗 那奥运会,中国运动员第一次穿上了国内体育品牌服装----李宁。之后 1996、2000、2004年连续三届成为奥运会中国奥运代表团赞助商。迅 速刮起“爱国主义”和“民族精神”的旋风,成为迄今最成功的中国运 动 品牌。 相对于李宁品牌的走红,以“安踏”为代表的福建“草根”运动品 牌的 崛起,则是市场的杰作。丁世忠创造性地利用了“CCTV5明星”的推 广 策略,随着知名运动员的广告效应,安踏迅速走红。361度、特步、喜 得龙、贵人鸟纷至沓来,在中国掀起了一股声势浩大的“造牌运动”, 一 跃成为中国名牌。

  李宁”的市场定位和营销手法与耐克类似。 “李宁”的 产 品研发和市场推广费占销售收入的17%;其中市场推广费 占销售收入15.4%,与阿迪达斯17%、耐克12%的比例差 不多。但长期以来,李宁的模仿停留在最容易复制的“明 星代言”的营销方式和“轻资产运营”的资本模式上。李宁 的 这种跟随策略取得了一定的效果:公司的毛利率和净资产 收益率较高。而这也使得李宁保持了较快的扩张速度,其 分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的,问题是,李宁 的销售收入增长较慢。

  2010年,李宁公司出现订货量下跌、关店整合的风 波。市场扩容带来的竞争升级、营销升级形成的“天花 板”,需要运动品牌以超“速度”在绝处逢生的中国体育 市场 撞开一扇大门。 目前看来,依靠铺渠道、多开店带来水平式增长的模 式遇到了瓶颈,到了一个临界点。而提高品牌溢价能力实 现垂直式增长,则还有一定的空间。

  “轻资产运营(Asset-light strategy)”模式, 就是将产品制造和零售分销业务外包,自 身则集中于设计开发和市场推广等业务; 市场推广主要采用产品明星代言和广告的 方式。“轻资产运营”模式可以降低公司 资本投入,特别是生产领域内大量固定资 产投入,以此提高资本回报率。

  1澳门威尼斯人官网、耐克(始于美国) 2、阿迪达斯(始于德国) 3、匡威(始于美国) 4、李宁 5、安踏 6、匹克 7、361° 8、鸿星尔克 9、乔丹 10、特步

  1、李宁 2、安踏 3、耐克(始于美国) 4、阿迪达斯(始于德国) 5、背靠背Kappa(始于意大利) 6、乔丹 7、鸿星尔克 8、彪马(始于德国) 9、361° 10、锐步(始于英国)

  中国运动品牌大都缺乏足够的产品创新和技术创 新,这些为数众多的品牌很快便陷入了同质竞争的境地。 如果你仔细观察,在中国任意一个县级以上的商业 街,你便可以发现,这些琳琅满目的运动品牌都惊人的相 似:同样的价格定位——集中在中低端价位;同样的区域 市场——二三线城市为主; 同质化的产品——大同小异的 产品性能和外观; 同样的推广模式——以知名度推广为主 (广告明星代言),等等。

  此外,上世纪90年代阿迪达斯赶超耐克的经 验说明,利用收购抢占优势市场和差异化竞争, 也是完成“从模仿到超越”这一转变的有效方式。 对于地位还不稳固的二三线品牌来说,创造 一个全新的概念市场或执著于某个Hale Waihona Puke Baidu分市场,走 差异化道路,将是一个理想的选择。

  产品的性能、科技含量和外观设计,而最 终,一个品牌文化的内涵张力有多大,品 牌个性有多强,将决定其能走多远。

  而耐克与锐步的竞争历史表明,锐步在毛利率、 净资产收益率指标均超过耐克的情况下,正是因 为销售收入差距扩大,逐渐丧失了竞争优势。数 据说明,锐步高市场推广费用的方式并未提高销 量,这说明简单模仿耐克进行“轻资产运营”风 险很高,耐克实现产品延伸是其制胜的关键。这 些可能是真正值得“李宁”和中国制鞋企业借鉴 和模仿的。

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